餐饮销售对杭州西班牙红酒批发商的影响因素

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    1、产品本身

    红酒的适饮人群很广，但不同葡萄品种酿造的红酒的口感有所差异，是否适合大众消费群体的口味？适当揣摩当地消费群体的口感。价格定位是否合理？价格太高没有竞争优势，价格太低没有太大利润可图，西班牙红酒批发商要找到一个佳的切合点。

    2、餐饮终端的客情关系

    是否在客情关系处理上有疏漏？与餐饮店销售终端的主管领导的关系要处理到位，这是西班牙红酒批发商有更多销售机会的前提。与直接销售人员的关系也要进行维护，有了销售机会，直接销售人员不主动销售也无济于事。

    3、直接销售人员的个人因素

    直接销售人员的素质和能力是否到位？工作积极性是否高涨？工作的方法是否到位？这些因素也会直接影响到西班牙红酒批发商做餐饮销售的销量。

    4、促销规划不够好

    就目前的市场情况看，红酒的空白市场较多，是西班牙红酒批发商发展品牌效应的绝好时机，但是规划中促销力度不够，信息不强烈吸引不了消费者，力度不够大，消费者不感冒也是影响餐饮销售的因素。

    5、红酒文化宣传

    很多消费者对红酒保健功效的了解不全面，大部分人认为喝西班牙原装进口红酒只是喝个名气而已，受到以前进口红酒高端化的影响。所以西班牙原装进口红酒批发商要做好相关的文化宣传。

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